们付？”

山本皱眉。

“沈先生。”

“如果我们一直等订单，永远都不可能扩大。”

沈砚舟抬头。

“我没有说一直等。”

山本提高了一点声音。

“可是现在的大客户，很多都要先看供应商有没有生产能力。”

“你没有机器，人家凭什么相信你能交货？”

“你说先拿订单再买机器。”

“但客户会说，你先把机器买回来，我才考虑下订单。”

“这不就是一个死循环吗？”

沈砚舟沉默了一下。

他承认，山本说的并不是完全没有道理。

大型客户选择供应商时，确实会考察设备、产能、质量体系和交付能力。

有些订单，工厂没有相应设备，连进入供应商名单的资格都没有。

山本继续说道：

“我们现在已经失去了林氏的资源。”

“如果还不主动扩大产能，以后只会越来越难。”

“沈先生。”

“有时候做生意，就是要搏一搏。”

他停顿了一下。

“搏一搏，单车变摩托。”

沈砚舟忍不住笑了。

“你连这句话都学会了？”

山本也笑了一下。

但很快又恢复严肃。

“我是认真的。”

沈砚舟点头。

“我知道。”

他站起来。

走到窗边。

从这里，可以看见楼下的生产车间。

十几台机器正在运转。

工人们穿着工作服，在机器之间来回走动。

沈砚舟望着厂房。

过了一会儿。

他转过身。

“山本。”

“我问你。”

“如果现在有客户愿意签长期采购协议，保证一定的采购量，我们能不能买机器？”

山本毫不犹豫。

“当然可以。”

“如果客户愿意提供部分模具款或者预付款呢？”

“那更好。”

“如果客户暂时不能签正式订单，但愿意提供比较可靠的采购预测，并且允许我们分阶段投入呢？”

山本想了想。

“也可以考虑。”

沈砚舟点头。

“这就是我的意思。”

“不是不能买。”

“是要先找到足够可靠的业务基础。”

他走回会议桌前。

“你要买两台三百吨机器。”

“可以。”

“但我建议先买一台。”

山本抬起头。

“只买一台？”

“对。”

“另外一台，等订单稳定以后再买。”

“如果客户临时需要更大产能，我们可以先找合作工厂代工。”

“或者租赁设备。”

“等客户的采购量达到一定规模，再把生产收回来。”

山本皱眉。

“这样利润会被别人分走。”

沈砚舟点头。

“是。”

“但风险也被别人分走了一部分。”

他指着报价单。

“我们可以少赚一点。”

“但不能为了多赚一点，把整间工厂都押进去。”

山本没有说话。

沈砚舟继续说道：

“你要扩张机器，那就买机器。”

“我支持。”

“但是先有客户。”

“先有订单。”

“至少要有可靠的业务来源。”

“我们可以撑着发展。”

“但不能饿着发展。”

他停顿了一下。

“工人不能饿。”

“供应商不能饿。”

“银行贷款不能拖。”

“股东也不能永远只看见账面利润。”

山本低头看着文件。

过了很久。

他说：

“沈先生。”

“我觉得您太谨慎了。”

沈砚舟笑了笑。

“也许。”

山本继续说道：

“您总是先考虑失败怎么办。”

“但有时候，机会不会等我们准备好。”

沈砚舟看着他。

“那你呢？”

山本抬头。

“什么？”

“你总是先考虑成功以后会怎么样。”

“可如果失败了，谁来承担？”

山本沉默了。

会议室里。

只剩下空调轻微的运转声。